CÁCH ÁP DOANH SỐ CHO NHÂN VIÊN

     

Nếu bạn là 1 trong những nhân viên bán hàng chắc không lạ đối với cách tính lương theo lợi nhuận của đại đa phần các doanh nghiệp. Lương nhân viên bán sản phẩm thường ăn theo hoa hồng của sản phẩm. Vậy hãy cùng benmobile.vn mày mò cách tính lương qua bài viết Hướng dẫn cách tính doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng ngay nhé.

Bạn đang xem: Cách áp doanh số cho nhân viên

Cách tính doanh thu cho nhân viên bán hàng

– Đây đích thực là cách trả lương hiệu quả khi mà bài toán trả lương theo lệch giá sẽ lắp chặt thân mức lương fan lao động cảm nhận với doanh thu. Lợi nhuận của công ty sẽ tỉ trọng thuận với tầm lương của nhân viên: nếu công ty có lãi càng lên cao thì đồng nghĩa với việc nhân sự có nấc lương càng lớn.

*
Cách tính doanh số cho nhân viên cấp dưới bán hàng

– những vị trí hoạt động mà hình thức trả lương theo doanh thu có thể áp dụng: nhân sự kinh doanh, nhân sự bán hàng , nhân sự tư vấn…

– việc tính lương theo lệch giá sẽ làm giảm sự rủi ro, rạm hụt ngân quỹ khi công ty làm nạp năng lượng không tốt hoặc bởi những sự thay bất ngờ xuất hiện.

Ví dụ: công ty D chuyên cung cấp bình nóng giá buốt trả lương cho nhân viên bán hàng như sau:

Lương cứng 2.500.000đ/tháng + 1% doanh số.

Trong mon 7/2016 doanh nghiệp thu về 180.000.000đ từ tiền bán sơn

=> Lương = 2.500.000 + 1% x 180.000.000 = 4.300.000đ/tháng

Công ty có khả năng khuyến khích nhân sự làm việc bằng việc đưa rõ ra những khen thưởng khi doanh số đạt cho được mức nào đó vượt tiêu chí đã đưa ra hoặc tăng vọt lên.

Cần chú ý gì trong cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh?

Mức thưởng vượt dài, vượt phiền phức

Những nấc thưởng mà doanh nghiệp áp dụng cần tránh việc vượt dài, quá nhiều dẫn đến sự khó khăn, rối rắm và hậu quả chung là nhân sự sẽ không hiểu cách chi trả thưởng như vậy có thiết yếu xách không. Do thế, các mức thưởng đề nghị dễ nhớ, dễ dàng nắm bắt và khiến cho người lao động có khả năng định hình được.

Đơn giản với ít thay đổi

*
Những lỗi trong khi tính lương mang lại nhân viên

Trái lại với lỗi dài và khó khăn thì nhiều doanh nghiệp tạo ra chính sách lương thưởng quá đơn giản đến mức thô sơ. Thủ tục này khiến nhân sự, đặc biệt là nhân viên bán hàng sẽ đóng khung suy xét là mức lương thưởng chỉ gồm vậy nên không nên cố gắng. Hoặc họ sẽ đi tìm kiếm nơi làm cho khác bao gồm mức phúc lợi hấp dẫn hơn.

Quá nhiều mức thưởng

Nếu như nhiều hơn 3 nấc thưởng thì bức xạ của con người là sẽ chọn ra mức nào sát nhất, dễ nhớ, dễ dàng thuộc và bỏ lỡ mức cao nhất. Bài toán làm này vô tình đã dẫ đến làm giảm sự nỗ lực và chưa khai thác hết năng lực bán hàng của nhân viên bán hàng.

Mức thưởng cực thấp hoặc cao

Nếu như thưởng sinh hoạt mức khá cao sẽ khiến cho sales hiểu rằng họ sẽ chẳng thể đạt được mốc mà doanh nghiệp đưa ra, vì lẽ đó sẽ không có gì để phấn đấu và chỉ đi làm việc để hưởng trọn lương thông thường. Còn nếu thưởng ở tầm mức thấp quá, sales sẽ không còn tự đặt mục đích để cố gắng vì phần thưởng vẫn ở trong tầm với. Nếu như không đạt, họ sẽ đổ lỗi cho hoàn cảnh hoặc các lý do không như thể nhau.

Tương quan giữa lương căn bản và thưởng không cân xứng

Nếu như thưởng rất cao hoặc thấp so với lương cơ bản, nhân sự kinh doanh sẽ không quan tiền tâm tới việc phấn đấu đạt thưởng. Bởi vì lẽ đó, tương quan giữa lương căn bản và thưởng cần tương xứng, lương căn bản đặt ở tầm mức vừa phải, đầy đủ để nhân sự nỗ lực đạt mang lại được mức thưởng nhằm mục đích ổn định cuộc sống đời thường của mình.

Xem thêm: Tổng Hợp 13 Cách Nấu Món Lẩu Cá, Cách Nấu Lẩu Cá Ngon Tuyệt Và Rất Nhanh

Tương quan thân lương với thưởng cần phẳng phiu mới cổ vũ được nhân sự

Các quy mô trả lương cho nhân viên bán hàng

*
Các mô hình trả lương đến nhân viên

Chỉ trả lương cơ bản

Với việc chỉ trả lương cứng cho bạn làm công, bạn sẽ quyết định trước số tiền mà bạn sẽ trả cho nhân viên sales của mình. Không quan trọng họ phân phối nhiều tuyệt ít mặt hàng, các khoản thu nhập của họ luôn ở một mức rứa định

Mô hình trả lương này khá hi hữu trong các phòng ban bán hàng. Xét về mặt tích cực, thật dễ dàng để tính tiền của bán hàng và dự báo nhu cầu của nhà rộp vấn.

Bên cạnh đó, các nhân viên sales sẽ ít căng thẳng mệt mỏi hơn lúc họ không trở nên áp doanh số và lo lắng về vấn đề tài chính. Việc làm này khiến họ trở thành trung thành với doanh nghiệp hơn

Tuy vậy, mặt khách khi không hề có tiền hoa hồng, các biểu hiện thường có ít đụng lực nhằm vượt lên và tăng doanh số. Nhiều nhân sự sales yêu thích sự hồi vỏ hộp khi dấn tiền hoa hồng, đó là nguyên nhân vì chưng sao họ đạt được doanh số cao.

Khi chỉ nhận thấy lương giống như những nhân sự khác, họ có khả năng cảm thấy không công bằng và có khả năng rời đi tổ chức của bạn bất cứ lúc nào. Vị đó, xét theo nhiều phương diện, bài toán chỉ trả cho nhân viên toàn lương cứng đừng nên được dùng trong ngành nghề này.

Chỉ trả chi phí hoa hồng

Một mô hình chỉ trả toàn chi phí hoa hồng tốt lương mềm có nghĩa là bạn trả cho các đại diện kinh doanh hoàn toàn dựa trên hiệu năng thực hiện công việc của họ. Ví như như họ không bán được gì vào tháng, hiển nhiên, chi phí lương của mình bằng không.

Nếu họ cung cấp được lệch giá tầm $50.000 một mon thì tiền lương của họ có thể ở nút $2500, tùy ở trong vào phần trăm hoa hồng mà các bạn quyết định.

*
Mô hình trả lương cho nhân viên

Cách tiếp cận này bao gồm cả điểm táo tợn và điểm yếu. Là nhà rộp vấn, bạn có khả năng bỏ qua cực kì nhiều rủi ro khi dùng mô hình trả lương này. Khi nhân sự sales của người sử dụng thành công, doanh thu tăng.

Khi bọn họ thất bại, chúng ta chẳng mất gì cả. Việc làm này cũng có khả năng cho phép biểu hiện của bạn tự do thoải mái kiếm những tiền nhất có khả năng – đấy là một rượu cồn lực cao và không không nhiều người biểu hiện kém đã không có khả năng gắn bó dài hạn.

Tuy nhiên, việc sử dụng mô hình này làm cho việc dự báo tiền của của bạn trở nên phức tạp hơn và chẳng thể bám cạnh bên vào ngân sách. Nhân viên sales của khách hàng cũng sẽ không có động lực làm những gì như tham gia cuộc họp, ghi chú nhật trình, đi đào tạo… ko kể việc bán hàng.

Và cuối cùng, mô hình này cũng có khả năng khiến nhân viên của bạn dùng mọi mánh chỉ để bán hàng như nói dối, đeo bám… mọi câu hỏi sẽ có thể tạo thành một danh tiếng xấu cho công ty của bạn.

Xem thêm:

Cách tính lương doanh thu cho nhân viên bán hàng được tương đối nhiều công ty áp dụng. Hy vọng những thông tin trên sẽ có lợi với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi bạn đã theo dõi bài viết.